十八個月實現現金流盈虧平衡 A123整枝疏果給世界帶來驚喜
2014-10-06
2013年1月28日，美國首都華盛頓，美國外國投資委員會正式批準，同意萬向集團收購美國A123系統公司。18個月以后，也就是2014年7月20日，應美國副總統拜登邀請，萬向集團董事局主席魯冠球訪問美國，A123再次成為熱點。從副總統、部長、州長、市長，到同行、供應商、客戶乃至企業自己的員工，都為A123在18個月的時間里實現現金流盈虧平衡，感到驚訝和喜悅。
驚訝是因為，收購之初，行業內的共識是，A123實現現金流盈虧平衡至少要5年時間。萬向美國公司與A123新管理團隊多次討論，最終決定制定激進目標，將此周期縮短一半。
面對2012年還虧損3億美元的A123，供應合約過多、產業鏈過長，以及不可持續的資金需求等千頭萬緒的問題，新管理團隊變壓力為動力，充分利用加盟萬向帶來的供應商信任和客戶信心，廣泛依托“國際化萬向”的整體設計，以開創性思維，大膽實行與市場定位相符的業務重組。比如儲能業務和日本電器重組，既獲得了資金又獲得了新的發展機會；比如清潔能源，與上汽加大合作力度，強化中國市場的份額和作用；比如技術優勢鞏固，并購美國萊頓能源材料技術和電池專利，萊頓4個關鍵技術團隊加入A123，大幅拓寬A123技術組合，使其更全面地掌握世界微混合項目解決方案。同時與多家電池技術公司建立開放式技術合作平臺，利用A123的試驗設備、技術能力、工程化經驗等，幫助初創型電池技術公司減少開發成本，加快電池技術創新的速度，鞏固A123的行業技術領先地位等，突出核心業務的核心地位、核心作用、核心能力，核心業務的增長潛力得到有效釋放。
此外，新的管理團隊對所有原合同重新簽訂或取消，關注合同所帶來的正現金流，集中精力贏得重要客戶，比如沃爾沃卡車獲得1億美元的訂單等。還通過壓縮費用開支，帶領大家過緊日子，降低成本支出等一系列措施，比激進目標提前整整一年，實現了現金流盈虧平衡，這出乎所有人的意料。
從行業共識的5年到激進目標的2.5年，再到實際完成的1.5年，離不開宏觀環境的變化，也就是客觀上中國市場的強勁增長，帶動了全球市場的好轉。也離不開萬向國內國外資源的緊密互動，更離不開新管理層及全體員工的艱苦努力。他們豐富的專業知識，超強的學習能力，高度的責任感，誠實肯干和開拓創新的精神等等，使得18個月的整枝疏果有了令人信服的成果，企業重獲新生。
良好的開始是成功的一半。今年6月，美國著名商業期刊《科倫》將A123公司評選為“最有創新的公司”。7月，美國著名科技雜志《研究與發展》（R&D Magazine）授予A123公司2014年度百大科技研發獎（R&D 100Awards）。百大科技研發獎由R&D Magazine于1963年創立，至今已有52年歷史，被譽為“科技創新奧斯卡獎”。R&D Magazine每年與各科技領域專家合作，根據科技突破性、創新獨立性、技術實用性等標準，評選出100項年度具有重大創新意義的商用技術。
美國當地時間7月21日下午，魯冠球來到密歇根州A123利沃尼亞工廠，在考察生產現場，聽取總裁杰森·福斯爾等匯報后，與管理團隊進行了充分的交流。魯冠球表示，一年半的時間，公司在市場開拓和成本控制等方面都有非常好的表現，現金流已經持平并逐步轉正，這不僅是時間的問題，更重要的是給行業希望，給市場信心，給政府驚喜，給所有支持我們的人力量。當然A123依然是困難和優勢并存，困難是電動汽車大規模市場化還需要一段時間，同時又有大量資金涌入電池產業導致的產能過剩。對此，我們不能盲目樂觀。
魯冠球要求，首先，以杰森為總裁的管理層做得很好，還要繼續努力，要帶好團隊，提高員工的凝聚力與積極性，為下步發展創造更好的條件。其次，A123公司務必保持技術的領先，占據行業的制高點，通過自主研發、對外收購、人員引進等方式，不斷提高自身的技術水平，一定要始終走在行業的前列，保持領先地位。第三，要加大市場開拓力度，在已經確定的產品與市場定位基礎上，加強與主流主機廠的合作，不斷擴大市場面。這些工作都做好了，相信A123公司一定會在全球市場名列前茅。
未來，A123要建成全球統一規范的、高水平高質量的制造體系，無論在美國、在中國、在世界的任何國家，只要有萬向的電池工廠，都要一模一樣，讓客戶無論走到哪里，都感到是世界最好的工廠。同時，A123要建成全球同步的、最先進的電池研發體系，美國、中國同步開發，兩條腿走路，可以有不同的側重，但一定保持研發水平的世界先進性和中美一致性。此外，還要在全球市場擁有顯著的份額，中國、美國、歐洲都要占據主流市場，這樣，才能確保A123的國際競爭優勢，不斷再上一個新臺階。 (李杰)
